شهره (شورن کنستانتین)، مشاور مستقل خرید ملک در پاریس، مسلط به زبان‌های فارسی، انگلیسی و فرانسوی، صرفاً نماینده خریداران است و از منافع آنان در پاریس و سراسر فرانسه حمایت می‌کند. شهره با پشتوانه بیش از بیست سال فعالیت حرفه‌ای در بازار املاک تورنتو، به همراه تیم خود، رویکرد تخصصی نمایندگی خریدار در آمریکای شمالی را در فرانسه به کار می‌گیرد: قراردادی روشن برای جست‌وجوی ملک، حق‌الزحمه‌ای مشخص از ابتدا که تنها در صورت انجام خرید پرداخت می‌شود، دسترسی به فرصت‌های خارج از آگهی‌های عمومی، و همراهی منظم از نخستین گفت‌وگو تا دریافت کلید. در این راهنما توضیح می‌دهیم نماینده خریدار در فرانسه چه نقشی دارد و پیش از انتخاب او، چه پرسش‌هایی باید مطرح کنید.
ارتباط از طریق واتساپ
نقش نماینده خریدار ملک در فرانسه چیست؟
در فرانسه، آژانس ملکی که مأموریت فروش یک ملک را بر عهده دارد، معمولاً در چارچوب قرارداد خود با فروشنده فعالیت می‌کند. هدف او بازاریابی ملک و پیشبرد فروش با شرایط مورد قبول فروشنده است. هر آژانس نیز عمدتاً املاک موجود در سبد خود را معرفی می‌کند؛ بنابراین، مراجعه به یک آژانس به معنای آشنایی با تمام گزینه‌های بازار نیست. بخشی از فرصت‌های ارزشمند، به‌ویژه در بازار املاک ممتاز پاریس، اصلاً در وب‌سایت‌های عمومی منتشر نمی‌شوند. این املاک ممکن است از طریق ارتباطات حرفه‌ای و به‌صورت محرمانه به خریداران واجد شرایط معرفی شوند.
نماینده خریدار، که در فرانسه با عنوان «شاسور ایموبیلیه» یا «جست‌وجوگر تخصصی ملک» شناخته می‌شود، مأموریت متفاوتی دارد: جست‌وجو و پیگیری خرید از جانب شما و با تمرکز بر منافع شما. او جست‌وجو را به املاک یک آژانس محدود نمی‌کند؛ گزینه‌های موجود در بازار و فرصت‌های غیرعمومی را بررسی می‌کند، نکات قابل‌توجه هر ملک را شناسایی می‌کند، درباره قیمت و شرایط خرید مذاکره می‌کند و تا امضای نهایی نزد نوتِر، همراه شما می‌ماند. نوتِر، متخصص حقوقی و مقام رسمی مسئول تنظیم و ثبت اسناد معامله در فرانسه است. تفاوت اصلی در همین‌جاست: مشاور فروش، مأمور فروش ملک است؛ نماینده خریدار، مأمور یافتن و خرید ملک مناسب برای شما.
هفت پرسش مهم پیش از انتخاب نماینده خریدار در پاریس
- آیا صرفاً نماینده خریدار هستید؟ روشن کنید مشاور در معامله از منافع چه کسی نمایندگی می‌کند، حق‌الزحمه خود را از چه کسی می‌گیرد و آیا تعارض منافعی وجود دارد. شهره صرفاً نماینده خریداران است.
- آیا حق‌الزحمه شما از ابتدا به‌صورت مکتوب مشخص است؟ پیش از امضای هر قرارداد، باید درصد حق‌الزحمه، حداقل مبلغ و شرایط پرداخت آن را دقیقاً بدانید. جزئیات حق‌الزحمه شهره در بخش مربوط به هزینه‌ها، به‌روشنی درج شده است.
- آیا باید مبلغی پیش‌پرداخت کنم؟ در همکاری با شهره، خیر. حق‌الزحمه تنها در صورت انجام خرید و هنگام انتقال قطعی مالکیت، از طریق نوتِر پرداخت می‌شود.
- در چه مناطقی جست‌وجو می‌کنید؟ برخی مجموعه‌ها صرفاً در پاریس و حومه فعالیت می‌کنند. شهره علاوه بر پاریس، با همکاری مشاوران محلی مورد اعتماد، جست‌وجوی شما را در دیگر مناطق فرانسه، از ریویرا تا آلزاس، پیگیری می‌کند؛ بدون افزایش حق‌الزحمه توافق‌شده شما.
- آیا می‌توانیم به زبانی که با آن راحت‌تر هستم همکاری کنیم؟ خرید ملک در فرانسه با قراردادهای فرانسوی و ارتباط با نوتِر، بانک و دیگر متخصصان همراه است. شهره به زبان‌های فارسی، انگلیسی و فرانسوی تسلط دارد و مستقیماً به هر یک از این سه زبان با شما گفت‌وگو می‌کند. برای زبان‌های دیگر، از ابزارهای ترجمه هم‌زمان مبتنی بر هوش مصنوعی در گفت‌وگوها استفاده می‌شود و در صورت نیاز، حضور مترجم واجد صلاحیت برای امضای اسناد هماهنگ خواهد شد.
- آیا به املاک خارج از آگهی‌های عمومی دسترسی دارید؟ بپرسید مشاور چگونه فرصت‌هایی را پیدا می‌کند که در وب‌سایت‌های املاک منتشر نمی‌شوند. شبکه ارتباطات حرفه‌ای شهره امکان بررسی و معرفی بخشی از این فرصت‌ها را برای مشتریان او فراهم می‌کند.
- آیا می‌توانید نمونه‌ای واقعی از نتیجه کار خود ارائه دهید؟ به‌جای وعده‌های کلی، نمونه‌ای مشخص و تازه بخواهید: روند جست‌وجو چگونه بوده و چه نتیجه‌ای برای خریدار حاصل شده است؟ یکی از نمونه‌های اخیر همکاری با شهره در ادامه آمده است.
شهره در یک نگاه
- معرفی: شهره و تیم او؛ مشاوران مستقل و نمایندگان خریداران ملک
- نشانی دفتر: 83 Rue Michel-Ange, 75016 Paris, France
- محدوده خدمات: سراسر پاریس و منطقه ایل‌دوفرانس؛ دیگر مناطق فرانسه با همکاری مشاوران محلی مورد اعتماد
- پیشینه حرفه‌ای: بیش از بیست سال فعالیت در بازار املاک تورنتو، کانادا؛ فعالیت در زمینه نمایندگی خریدار در فرانسه از سال ۲۰۲۶
- زبان‌ها: مسلط به فارسی، انگلیسی و فرانسوی؛ پشتیبانی از دیگر زبان‌ها با ابزارهای ترجمه هم‌زمان مبتنی بر هوش مصنوعی
- مشتریان: خریداران بین‌المللی، افراد مقیم خارج از کشور، خریداران آمریکای شمالی، سرمایه‌گذاران و متقاضیان املاک ممتاز
- شیوه همکاری: بخش عمده جست‌وجو و بررسی اولیه از راه دور انجام می‌شود. بازدیدهای ویدئویی کمک می‌کنند زمانی به فرانسه سفر کنید که مجموعه‌ای از گزینه‌های مناسب برای بازدید حضوری آماده شده باشد.
حق‌الزحمه شفاف؛ پرداخت تنها در صورت انجام خرید، همراه با هدیه خانه‌نو
- حق‌الزحمه: ۲٫۵ درصد قیمت خالص خرید ملک، شامل مالیات؛ این رقم، مالیات بر ارزش افزوده فرانسه (TVA) را که ۲۰ درصدِ حق‌الزحمه است، در بر می‌گیرد و هیچ مبلغی به آن اضافه نمی‌شود.
- حداقل حق‌الزحمه: ۱۰٬۰۰۰ یورو، شامل مالیات بر ارزش افزوده (TVA)
- پرداخت تنها در صورت انجام خرید، هنگام انتقال قطعی مالکیت و از طریق نوتِر؛ بدون پیش‌پرداخت
- امضای قرارداد جست‌وجوی ملک، موسوم به «mandat de recherche»، پیش از آغاز جست‌وجو الزامی است.
- در صورت همکاری مشاور محلی در خارج از پاریس، نرخ حق‌الزحمه شما افزایش نمی‌یابد؛ همان نرخ ۲٫۵ درصد با رعایت حداقل مبلغ اعلام‌شده اعمال می‌شود.
مذاکره حرفه‌ای می‌تواند بخشی از هزینه این خدمات، یا در برخی معاملات تمام آن را، از محل کاهش قیمت خرید جبران کند. البته میزان کاهش قیمت به شرایط ملک و معامله بستگی دارد و قابل تضمین نیست.
هدیه خانه‌نو از طرف شهره
دریافت کلید، آغاز فصل تازه‌ای از زندگی شماست. شهره این مناسبت را با هدیه‌ای برای خانه‌نو گرامی می‌دارد؛ هدیه‌ای به ارزش تقریبی ۵۰۰ تا ۱٬۰۰۰ یورو، متناسب با مبلغ خرید ملک شما.
نمونه‌ای از یک خرید اخیر
خریدار بین‌المللی | پاریس | ۲۰۲۶ این خریدار در ماه ژوئن از طریق همین وب‌سایت با شهره تماس گرفت. پس از جست‌وجویی منظم و انجام هجده بازدید، پیشنهاد خرید به مبلغ ۱٬۲۳۰٬۰۰۰ یورو برای ملکی با قیمت درخواستی ۱٬۲۵۰٬۰۰۰ یورو پذیرفته شد؛ یعنی ۲۰٬۰۰۰ یورو کمتر از قیمت اولیه فروشنده. خرید بدون استفاده از وام انجام شد و انتقال قطعی مالکیت در پاییز همان سال به پایان رسید.
مراحل همکاری
- گفت‌وگوی اولیه رایگان: درباره هدف شما از خرید، بودجه، زمان‌بندی و ویژگی‌های ضروری ملک گفت‌وگو می‌کنیم.
- قرارداد جست‌وجوی ملک: قرارداد «mandat de recherche» را امضا می‌کنید و حق‌الزحمه و شرایط همکاری از ابتدا به‌صورت مکتوب مشخص می‌شود.
- جست‌وجو و بررسی اولیه: املاک عرضه‌شده در بازار و فرصت‌های غیرعمومی بررسی و غربال می‌شوند. بازدیدهای ویدئویی به شما کمک می‌کنند پیش از سفر، شناخت دقیق‌تری از گزینه‌ها داشته باشید.
- بازدیدهای حضوری هماهنگ‌شده: برای بازدید از گزینه‌های منتخب، سفری هدفمند برنامه‌ریزی می‌شود؛ در صورت امکان، با چند بازدید در هر روز.
- مذاکره و ارائه پیشنهاد خرید: نکات قابل‌توجه ملک بررسی می‌شود و شهره درباره قیمت و شرایط معامله از جانب شما مذاکره می‌کند.
- همراهی تا دریافت کلید: از قرارداد اولیه خرید تا هماهنگی با نوتِر، پیگیری تأمین مالی و امضای سند قطعی، مراحل برای شما به زبانی روشن توضیح داده و پیگیری می‌شود. ارتباط مستقیم با شهره به فارسی، انگلیسی یا فرانسوی امکان‌پذیر است.
پرسش‌های متداول
تفاوت «نماینده خریدار» و «شاسور ایموبیلیه» چیست؟
«شاسور ایموبیلیه» عنوان رایج فرانسوی برای متخصص جست‌وجوی ملک از جانب خریدار است. نقش اصلی او یافتن ملک متناسب با نیاز شما و پیگیری مذاکره و خرید در چارچوب قرارداد جست‌وجوست. هنگام انتخاب مشاور، استقلال او و نحوه دریافت حق‌الزحمه را نیز بررسی کنید.
هزینه خدمات نماینده خریدار در پاریس چقدر است؟
حق‌الزحمه در مجموعه‌های مختلف متفاوت است. حق‌الزحمه شهره ۲٫۵ درصد قیمت خالص خرید ملک و حداقل ۱۰٬۰۰۰ یورو است؛ این مبلغ شامل مالیات بر ارزش افزوده فرانسه (TVA)، به میزان ۲۰ درصدِ حق‌الزحمه، است و هیچ مبلغی به آن اضافه نمی‌شود. این مبلغ تنها در صورت انجام خرید و در روز انتقال قطعی مالکیت، از طریق نوتِر پرداخت می‌شود.
آیا فقط در پاریس فعالیت می‌کنید؟
خیر. دفتر شهره و تیم او در پاریس است، اما خدمات به این شهر محدود نمی‌شود. با همکاری مشاوران محلی مورد اعتماد در بیش از سی شهر فرانسه، امکان همراهی خریداران در دیگر مناطق کشور نیز فراهم است.
آیا می‌توانم بدون سفرهای مکرر به فرانسه ملک بخرم؟
بله. بخش عمده جست‌وجو و بررسی اولیه را می‌توان از راه دور و با بازدیدهای ویدئویی انجام داد. سفر حضوری شما زمانی برنامه‌ریزی می‌شود که گزینه‌های منتخب و متناسب با معیارهایتان برای بازدید آماده باشند.
با شهره گفت‌وگو کنید
برای شهره بنویسید به دنبال چه ملکی هستید، کدام شهر یا منطقه را در نظر دارید، بودجه شما چقدر است و چه زمانی قصد خرید دارید. شهره شخصاً به فارسی، انگلیسی یا فرانسوی پاسخ شما را می‌دهد. برای دیگر زبان‌ها نیز از ابزارهای ترجمه هم‌زمان مبتنی بر هوش مصنوعی استفاده می‌شود.