SHOKO مستشارة عقارية مستقلة في باريس، تمثّل المشترين فقط ولا تمثّل البائعين أبدًا، في باريس وفي جميع أنحاء فرنسا. بخبرة تتجاوز 20 عامًا في الممارسة العقارية في تورونتو، تقدّم SHOKO وفريقها في فرنسا نهج وكيل المشتري المعتمد في أمريكا الشمالية: اتفاقية بحث مكتوبة، وأتعاب معلنة مسبقًا لا تُدفع إلا عند إتمام الشراء، ووصول إلى عقارات خارج السوق، وبحث منظّم من أول اتصال حتى استلام المفاتيح. إذا كنتم مقيمين في الخليج أو في العالم العربي وتفكرون في شراء عقار في باريس، يشرح لكم هذا الدليل دور وكيل المشتري والأسئلة التي ينبغي طرحها قبل التعاقد معه.
راسلنا عبر واتساب
ما الذي يقوم به وكيل المشتري في فرنسا
في فرنسا، يُكلَّف الوكيل العقاري التقليدي (agent immobilier) من قِبل البائع ويتقاضى أتعابه منه، ومهمته الدفاع عن سعره. يعرض في الغالب عقارات وكالته فقط، وكل وكالة تريكم جزءًا محدودًا من السوق. كما أن كثيرًا من أجمل العقارات في باريس لا يُعلَن عنها أبدًا: يعهد بها البائع بهدوء إلى وسيط موثوق لا يعرضها إلا على عملائه المتعاقدين معه.
أما وكيل المشتري (ويُسمّى بالفرنسية chasseur immobilier أو chasseur de biens) فيعمل بالعكس تمامًا: يعمل لصالحكم وحدكم. يبحث في السوق بأكمله، بما في ذلك العقارات خارج السوق، ويفحص كل عقار بحثًا عن أي مشكلات، ويفاوض لخفض السعر نيابةً عنكم، ويرافقكم حتى التوقيع لدى كاتب العدل (notaire). أما الوكيل الذي يمثّل البائع فلن يفعل ذلك، لأن مهمته حماية مصلحة البائع.
7 أسئلة يجب طرحها قبل التعاقد مع وكيل مشترٍ في باريس
- هل تمثّلون المشترين فقط؟ وكيل المشتري الحقيقي لا يتقاضى أي عمولة من البائع على صفقتكم. SHOKO تمثّل المشترين فقط.
- هل أتعابكم معلنة كتابيًا؟ يجب أن تعرفوا قيمة الأتعاب الدقيقة والحد الأدنى قبل توقيع أي شيء. أتعاب SHOKO مذكورة بالكامل أدناه.
- هل أدفع شيئًا مقدمًا؟ مع SHOKO، لا. تُدفع الأتعاب فقط إذا اشتريتم، عند إتمام الصفقة، عن طريق كاتب العدل.
- أين تبحثون؟ بعض الشركات لا تغطي إلا باريس وضواحيها. تغطي SHOKO باريس، وبالتعاون مع شركاء محليين موثوقين بقية فرنسا، من الريفييرا إلى الألزاس، دون أي تغيير في إجمالي أتعابكم.
- هل سنعمل بلغتي؟ يتطلب الشراء في فرنسا عقودًا فرنسية وكتّاب عدل وبنوكًا. تعمل SHOKO مباشرة بالإنجليزية والفرنسية والفارسية. أما بالعربية، فتدعم الترجمة الفورية كل محادثة، ويُرتَّب مترجم مؤهَّل عند التوقيع إذا لزم الأمر.
- هل يمكنكم أن تعرضوا عليّ عقارات خارج السوق؟ اسألوا كيف يجد الوكيل عقارات لا تصل أبدًا إلى المواقع العقارية. تتيح شبكة SHOKO لعملائها الوصول إلى عقارات لا يراها المشترون الآخرون، بكل سرية.
- هل يمكنني رؤية نتيجة حقيقية؟ اطلبوا مثالًا حديثًا وملموسًا. مثال SHOKO مذكور أدناه.
SHOKO في سطور
- من: SHOKO وفريقها، وكلاء مستقلون للمشترين
- المقر: 83 Rue Michel-Ange, 75016 Paris
- التغطية: باريس بالكامل، ومنطقة إيل دو فرانس، وبقية فرنسا عبر وكلاء شركاء محليين
- الخبرة: أكثر من 20 عامًا في الممارسة العقارية في تورونتو، كندا؛ وتمثيل المشترين في فرنسا منذ 2026
- اللغات: الإنجليزية والفرنسية والفارسية؛ والعربية ولغات أخرى عبر الترجمة الفورية
- العملاء: مستثمرون وعائلات من دول الخليج والعالم العربي، ومشترون دوليون، ومغتربون، ومشترو العقارات الفاخرة
- أسلوب العمل: عن بُعد في الغالب، مع معاينات بالفيديو أولًا، فلا تسافرون إلا لمعاينة قائمة مختصرة
الأتعاب: معلنة، عند النجاح فقط، مع هدية للمنزل الجديد
- 2.5% من صافي سعر الشراء، شاملة ضريبة القيمة المضافة
- حد أدنى 10,000 يورو، شاملًا ضريبة القيمة المضافة
- تُدفع عند النجاح فقط، عند إتمام الصفقة عن طريق كاتب العدل، دون أي رسوم مقدمة
- يُشترط توقيع اتفاقية بحث (mandat de recherche) قبل بدء البحث
- إذا ساعد وكيل شريك محلي خارج باريس، يبقى إجمالي أتعابكم 2.5%
في معظم عمليات الشراء، يوفّر السعر الذي يتفاوض عليه وكيل المشتري أكثر من قيمة الأتعاب نفسها، لذا فإن الخدمة عادةً ما تغطي تكلفتها.
هدية من SHOKO لمنزلكم الجديد
عند استلام المفاتيح، ترحّب بكم SHOKO في منزلكم الجديد بهدية تتراوح قيمتها بين 500 و1,000 يورو تقريبًا، بحسب سعر الشراء.
نتيجة حديثة
مشترٍ دولي، باريس، 2026. تواصل المشتري مع SHOKO عبر هذا الموقع في يونيو. وبعد بحث منظّم شمل 18 معاينة، تفاوضت SHOKO على عرض مقبول بقيمة 1.23 مليون يورو مقابل سعر معلن قدره 1.25 مليون يورو، أي أقل بـ 20,000 يورو من السعر المطلوب. كانت عملية الشراء نقدًا، وأتمّ المشتري الصفقة في الخريف.
كيف تسير العملية
- مكالمة أولى مجانية: أهدافكم وميزانيتكم وتوقيتكم وشروطكم الأساسية.
- اتفاقية البحث: توقّعون اتفاقية بحث (mandat de recherche) تُحدَّد فيها الأتعاب كتابيًا.
- البحث: عقارات معروضة في السوق وأخرى خارج السوق، تُنتقى لكم، مع معاينات بالفيديو أولًا.
- المعاينات: رحلة واحدة مُخطَّط لها جيدًا لمعاينة قائمتكم المختصرة، غالبًا عدة عقارات في اليوم، ويمكن تنسيقها مع إقامتكم الصيفية في باريس.
- التفاوض والعرض: تفحص SHOKO العقار بحثًا عن أي مشكلات وتتفاوض على السعر والشروط.
- حتى استلام المفاتيح: الوعد بالبيع (promesse) وكاتب العدل والتمويل والتوقيع النهائي، مع شرح واضح لكل خطوة.
الأسئلة الشائعة
هل يمكنني شراء عقار في باريس وأنا مقيم في الخليج؟
نعم. لا تفرض فرنسا أي قيود على شراء العقارات من قِبل المقيمين في الخارج. يضمن كاتب العدل سلامة الصفقة، وتنسّق SHOKO كل خطوة عن بُعد، من البحث حتى التوقيع.
كم تبلغ أتعاب وكيل المشتري في باريس؟
تختلف الأتعاب من شركة إلى أخرى. تتقاضى SHOKO نسبة 2.5% من صافي سعر الشراء شاملة ضريبة القيمة المضافة، بحد أدنى 10,000 يورو، تُدفع عند النجاح فقط، عن طريق كاتب العدل يوم إتمام الصفقة.
هل تعملون في باريس فقط؟
لا. SHOKO وفريقها مقيمون في باريس حيث يعملون معًا لدعم المشترين. ومن خلال شركاء محليين موثوقين في أكثر من 30 مدينة فرنسية، يساعدون المشترين في جميع أنحاء فرنسا.
هل يمكنني الشراء دون السفر إلى فرنسا مرات عديدة؟
نعم. يتم معظم البحث عن بُعد عبر الفيديو، ولا تسافرون إلا عندما تكون هناك قائمة مختصرة تستحق المعاينة.
تحدّثوا مع SHOKO
أخبروا SHOKO بما تبحثون عنه: المدينة والميزانية والتوقيت. سترد عليكم شخصيًا، بلغتكم.